# Описание рабочего процесса — Рома

*Восстановлено из голосовых записей (транскрипты №15 и №16)*

---

## Шаг 1. Поиск конкурсов на тендерной площадке

Тендерная площадка — сайт **B2B-Center** (Центр электронных торгов).

Захожу на сайт, открываю раздел конкурсов. Применяю заранее подготовленные фильтры — по ним автоматически подбираются все подходящие конкурсы. Дополнительно фильтрую по дате: ставлю фильтр «скоро завершается», чтобы видеть актуальные, срочные позиции.

Просматриваю список конкурсов, отбираю подходящие и добавляю их в избранное.

---

## Шаг 2. Анализ конкурса и документации

Открываю выбранный конкурс. Смотрю, какая документация прикреплена — скачиваю её. Основной документ, от которого отталкиваюсь, — **спецификация**.

В спецификации указано:
- всё оборудование, которое необходимо поставить,
- технические требования к нему,
- количество по каждой позиции.

Также на сайте есть отдельная вкладка с **закупочными позициями** — смотрю туда.

Ещё одна важная вкладка — **вопросы участников**: другие участники торгов задают заказчику уточняющие вопросы, заказчик отвечает публично. Читаю эти вопросы и ответы — они помогают лучше понять требования и правильно подобрать оборудование.

---

## Шаг 3. Заполнение таблицы расчёта стоимости

Беру данные из спецификации — наименование и количество оборудования — и вношу их в свою рабочую таблицу, которая называется **«Расчёт»**.

Цены беру из двух источников:
1. **Телеграм-группа** — там накоплена база цен от разных поставщиков за несколько лет. Беру самые свежие цены.
2. **Прямой запрос поставщикам** — если в группе нет актуальных данных или нужно уточнить.

Заполняю таблицу расчёта стоимости и передаю её следующему сотруднику для дальнейшей работы.

---

## Шаг 4. Подготовка и подача тендерной документации

После заполнения таблицы расчёта готовим тендерную документацию. Она размещена прямо на странице конкурса — в вкладке с документами. Заполняем все необходимые таблицы и формы согласно требованиям площадки.

Готовые документы отправляем на рассмотрение заказчику.

---

## Шаг 5. Торги и выбор победителя

После подачи документов заказчик их рассматривает. На площадке иногда видны минимальные цены других участников — это помогает ориентироваться в конкурентной обстановке.

По итогам рассмотрения заказчик определяет победителя.

---

## Шаг 6. Заключение договора

При победе переходим к оформлению договора. Отправляем заказчику все необходимые данные. Заказчик готовит договор на условиях нашего предложения и присылает его нам. Мы проверяем и подписываем.

---

## Шаг 7. Закупка и доставка

Размещаю заказ у поставщика, перевожу ему оплату. Поставщик отправляет оборудование.

По прибытии оборудования отправляем его заказчику. Заказчик принимает товар — проводит приёмку. После приёмки ожидаем оплату по договору.