# Проект: Закупки оборудования из Китая

## Контекст

Этот проект — обучение работе с нейросетями на реальных рабочих задачах.

**Ученик:** Рома — занимается закупками оборудования из Китая для российских заказчиков через тендерные площадки.

**Куратор:** Дима — обучает Рому использовать ИИ-инструменты в реальном рабочем процессе.

---

## Рабочий процесс (pipeline)

```
Тендерная площадка
        ↓
Выбор конкурса → анализ лота, требований, сроков
        ↓
Лист закупок → разбивка по позициям, артикулам, техническим требованиям
        ↓
Запрос цен у поставщиков (Китай) → перевод, коммуникация, сравнение КП
        ↓
Формирование предложения заказчику → расчет маржи, логистики, рисков
        ↓
Торги на площадке → стратегия снижения цены
        ↓
Победа / поражение → анализ результата
        ↓
Договор → подготовка, проверка, подписание
        ↓
Закупка и доставка → работа с посредником, таможня, сроки
```

---

## Задачи, с которыми помогает ИИ

### 1. Анализ тендерной документации
- Извлечение ключевых требований из PDF/DOCX
- Выявление критичных условий (сроки, штрафы, гарантии)
- Сравнение нескольких лотов по приоритетности

### 2. Работа с листом закупок
- Структурирование позиций в таблицу
- Поиск аналогов на китайских площадках (1688, Alibaba)
- Генерация поисковых запросов на китайском языке

### 3. Коммуникация с поставщиками
- Перевод технических спецификаций на китайский
- Составление запросов поставщикам (RFQ)
- Анализ и сравнение полученных КП

### 4. Расчёт экономики сделки
- Калькуляция: цена + логистика + таможня + маржа
- Анализ рисков (курс, сроки, качество)
- Подготовка сводной таблицы по нескольким поставщикам

### 5. Подготовка предложения заказчику
- Оформление коммерческого предложения
- Составление технического описания позиций
- Адаптация под требования площадки

### 6. Переговоры и торги
- Разработка стратегии снижения цены
- Подготовка аргументов для торга с поставщиком
- Анализ конкурентов по открытым данным площадки

### 7. Работа с договором
- Проверка ключевых условий договора
- Составление протокола разногласий
- Подготовка сопроводительных документов

### 8. Логистика и таможня
- Подготовка инструкций для посредника
- Составление упаковочных листов и инвойсов
- Контроль сроков и коммуникация с перевозчиком

---

## Формат работы на сессиях

Каждая сессия строится на **реальной задаче Ромы**:

1. Рома описывает текущую задачу (или загружает документ)
2. Разбираем, как ИИ может помочь конкретно в этой точке пайплайна
3. Выполняем задачу вместе, Рома видит процесс и результат
4. Фиксируем шаблон / промпт для повторного использования

---

## Принципы обучения

- **Никакой теории ради теории** — только реальные задачи
- **Каждый инструмент на конкретном примере** — сначала делаем, потом объясняем
- **Шаблоны и промпты сохраняются** — чтобы Рома мог повторять самостоятельно
- **Сложность нарастает постепенно** — от простых запросов к автоматизации

---

## Файлы проекта

Все файлы сохраняются в этой папке (`Ромка_испанец/`):

- `шаблоны/` — готовые промпты и шаблоны документов
- `сессии/` — материалы по каждой обучающей сессии
- `задачи/` — рабочие задачи Ромы (документы, таблицы)

---

## Язык общения

- С куратором (Димой): **русский**, стиль — стратегический партнер
- Документы для Ромы: **русский**, стиль — понятный практический инструктаж
- Документы для поставщиков: **китайский / английский** по контексту